Zo maakt u gratis reclame

Belangstelling wekken, dat wil u graag met uw bedrijf en/of product. Meer naamsbekendheid verwerven en/of er voor zorgen dat producten beter verkocht gaan worden. Daar zijn diverse mogelijkheden voor. Sterker nog, reclame maken is misschien wel het een na oudste beroep ter wereld. Het meeste kost geld. Maar er zijn ook gratis reclamemogelijkheden voor u. En dat met deze tijden.

Misverstanden over free publicity

Maar eerst enkele misverstanden uit de weg ruimen. Op de site freepublicity.nl staan een aantal hardnekkige misverstanden over gratis reclame. Free publicity is namelijk niet hetzelfde als reclame. Ze versterken elkaar juist. Met reclame bereikt u grote groepen mensen, verschillende keren achter elkaar. Gratis publiciteit is vaak een eenmalig.

Gratis is niet gratis

Free publicity is meer dan het massaal mailen van persberichten. Free publicity is goedkoper dan reclame maar zeker niet gratis. En gratis publiciteit krijgt u niet voor niets. U moet er hard voor werken. U steekt er immers tijd en energie in.

Doelgroep

Gratis of niet gratis: voordat u reclame gaat maken moet u eerst goed weten wie uw doelgroep is, welke kenmerken die doelgroep heeft, wat de verschillen en/ of overeenkomsten zijn tussen uw bestaande doelgroep en potentiële klanten en vooral welke behoeften die doelgroep(en) heeft. Als u dat eenmaal in kaart hebt gebracht kunt u aan de slag.

1. Buzz marketing

Buzz marketing oftewel mond-tot-mond reclame is het oudste en bekendste reclamemiddel ooit. U kent dit wel. U hebt ergens iets beleefd of gezien en vertelt dit tegen uw partner, collega of vriend. Reclame is nu een feit. Kan het eenvoudiger? Kan het meer gratis?

Voordeel

Groot voordeel is dat als een vriend, collega of een bekende u iets heeft verteld, dat u geneigd bent dit te geloven. Bovendien is geloofwaardigheid wellicht het meest krachtige wapen in de reclame.

2. U heeft al reclamemateriaal

Elke fax, pakbon of formulier is ook een communicatiemiddel is. En al die middelen geven u dus kansen om uw bedrijf onder de aandacht te brengen. Dus is dat reclame. En min of meer gratis, want brief-, factuur- of offertepapier moest u toch al aanschaffen.

Nadeel

Niet iedereen zal onthouden wat voor logo uw briefpapier heeft. Alleen bij het regelmatig versturen van brieven, facturen of offertes naar dezelfde ontvanger, zal die ontvanger uw logo en uw bedrijf/product onthouden.

3. Publiciteit

U kunt ook gratis reclame of publiciteit krijgen door een vakblad en/of een (al dan niet lokaal) radio- en/of tv-programma te benaderen om door een van de redacteuren een artikel over uw bedrijf/product te laten schrijven of aandacht te besteden in het programma.

Bijkomend voordeel

Bijkomend voordeel is dat het meer mensen aanspreekt dan bijvoorbeeld een advertentie. Uit onderzoek blijkt namelijk dat redactionele publiciteit geloofwaardiger overkomt dan een advertentie. Nog maar 30% van de consumenten gelooft wat er in een commercial verkondigd wordt. En we hadden al geconstateerd dat geloofwaardigheid een heel krachtig wapen is.

Nadeel

Keerzijde is dat niet u, maar de redactie van het vakblad of het programma beslist of uw bedrijf interessant genoeg is om een artikel over te schrijven of een item aan te besteden in het programma. Ander nadeel is dat het eenmalig is. Reclame is meestal pas succesvol als ze meerdere malen gezien en/of gehoord is.

Persbericht

Ander nadeel kan zijn dat u een persbericht moet schrijven. Een goed persbericht schrijven is niet voor iedereen weggelegd. Maar stel dat u dat wel in staat bent om een goed persbericht te (laten) schrijven, zorg er dan voor dat u echt nieuws brengt. Want iedere journalist is hongerig naar nieuws.

Zorg ervoor dat u een grote order, uitbreidingsplannen of andere mijlpalen via een persbericht kunt melden. Stuur het persbericht wel gericht uit. Dus u hoeft echt geen persbericht te sturen over nieuwe software naar het vakblad voor dierenspeciaalzaken.

Richt u in eerste instantie ook altijd op de vakpers en op regionale en plaatselijke media. Journalisten van landelijke kranten en omroepen gebruiken die bronnen weer voor hun nieuws. Besef wel dat dit echt alleen werkt alleen als u werkelijk iets te melden heeft dat meer is dan reclame voor uw eigen bedrijf. Opvallen is dus het credo

4. Guerrillamarketing

Guerrillamarketing is een marketingactie om zoveel mogelijk gratis publiciteit te krijgen. Het is heel goed geschikt voor kleinere bedrijven omdat het goedkoop is en toch een groot bereik kan hebben. Om ervoor te zorgen dat de actie wordt opgepikt is het raadzaam om van te voren de pers in te lichten. Het zou zonde zijn als niemand de actie oppikt. U kunt van de actie ook nog eens heel eenvoudig een kort filmpje (laten) maken en die op Youtube plaatsen. Zo bereikt u een groot publiek.

Nadeel

Ludieke acties op een weekmarkt, bij een feestweek of iets dergelijks kunnen heel effectief zijn. Nadeel kan zijn dat het steeds moeilijker wordt om origineel te zijn. Een clown op de kermis of gele kabouters in een weiland werkt waarschijnlijk niet meer. Het is echt een kwestie van de juiste actie op de juiste plek en het juiste tijdstip.

5. Eigen website

En dan is er nog uw eigen website. De mogelijkheden om aandacht te krijgen voor en met uw eigen website zijn legio. U moet natuurlijk ten eerste en vooral vindbaar zijn via Google. En dat u alleen al door een goede website meer omzet kunt genereren is uit meerdere onderzoeken gebleken. Al hangt aan een goede website wel een prijskaartje.

En Bloggen maar

U kunt ook op uw site een dagboek bijhouden, het zogenoemde bloggen. Een weblog, ook wel blog genoemd, trekken na verloop van tijd een vast publiek, – uiteenlopend van enkele tientallen tot duizenden bezoekers per dag – dat regelmatig komt kijken of er nieuws is verschenen. Bovendien lezen webloggers zelf vaak veel andere – wereldwijd verspreide – weblogs, waardoor nieuws zich via dit medium erg snel verspreidt.

Nadeel

Nadeel van het bijhouden van een dagboek op uw site is dat u wel moet kunnen schrijven. En u moet wel iets nieuws te vertellen hebben. Want een bezoeker/ lezer prikt zo door uw gebakken lucht heen.

Wees altijd origineel

Dat reclame normaal gesproken heel veel geld kost is niet zo verwonderlijk. Want misschien wel het allerbelangrijkst – en tegelijkertijd het aller moeilijkst - van reclame is, is dat u origineel moet zijn. Want probeer voor uzelf maar eens na te gaan welke reclame-uiting u bijblijft of is bijgebleven uit het verleden. En dan hebben we het niet eens over gratis reclame.